Yritystä myytäessä on otettava huomioon monia asioita. Yksi tärkeimmistä ja vaikeimmista tekijöistä on usein myyntihinta. Neuvottelut voivat juuttua tähän esimerkiksi siksi, että ostaja ei ole valmis maksamaan tarpeeksi tai ei pysty saamaan riittävää rahoitusta. Yksi ratkaisu, jota tähän voidaan tarjota, on sopimus ansaintajärjestelystä. Tämä on järjestely, jossa ostaja maksaa osan kauppahinnasta vasta sen jälkeen, kun yksi tai useampi tietty tulos on saavutettu tietyn ajan kuluessa kaupantekopäivästä.

Tällainen järjestely näyttää sopivalta myös silloin, kun yrityksen arvo vaihtelee ja sen vuoksi kauppahintaa on vaikea määrittää. Lisäksi se voi olla keino tasapainottaa transaktion riskinjakoa. Se, onko järkevää sopia ansaintajärjestelmästä, riippuu kuitenkin vahvasti tapauksen konkreettisista olosuhteista ja siitä, miten tämä ansaintajärjestelmä on laadittu. Tässä artikkelissa kerromme sinulle lisää ansaintajärjestelystä ja siitä, mihin sinun tulee kiinnittää huomiota.

olosuhteet

Ansaintajärjestelmässä hinta pidetään siis alhaisena itse myyntihetkellä ja jos tietyt ehdot täyttyvät tietyn ajan kuluessa (yleensä 2-5 vuodessa), ostajan on maksettava jäljellä oleva summa. Nämä ehdot voivat olla taloudellisia tai ei-taloudellisia. Taloudellisiin ehtoihin sisältyy taloudellisen vähimmäistuloksen asettaminen (tunnetaan virstanpylväinä). Ei-taloudellisia ehtoja ovat esimerkiksi se, että myyjä tai tietty avainhenkilö jatkaa yrityksen palveluksessa tietyn ajan siirron jälkeen. Voidaan ajatella myös konkreettisia tavoitteita, kuten tietyn markkinaosuuden tai lisenssin saamista.

On erittäin tärkeää, että ehdot laaditaan mahdollisimman tarkasti (esimerkiksi kirjanpidon osalta: tapa, jolla tulokset lasketaan). Loppujen lopuksi tämä on usein myöhemmin keskustelun aihe. Siksi ansaintasopimuksessa määrätään usein tavoitteiden ja ajanjakson lisäksi myös muita ehtoja, kuten kuinka ostajan tulee toimia ajanjakson sisällä, riitajärjestelyt, valvontamekanismit, tiedotusvelvollisuudet ja miten voitto maksetaan. .

sitoutuminen

Usein neuvona on olla varovainen, kun sovitaan ansaintajärjestelystä. Ostajan ja myyjän näkemys voi vaihdella huomattavasti. Ostajalla on usein pidemmän aikavälin visio kuin myyjällä, koska tämä haluaa saavuttaa maksimitulon toimikauden lopussa. Lisäksi ostajan ja myyjän välillä voi syntyä mielipide-eroa, jos tämä jatkaa työskentelyä yrityksessä.

Tästä syystä ansaintajärjestelyssä ostajalla on yleensä velvollisuus varmistaa, että myyjälle maksetaan tämä enimmäistulo. Koska parhaan mahdollisen velvoitteen laajuus riippuu siitä, mitä osapuolten välillä on sovittu, on tärkeää tehdä tästä selvät sopimukset. Jos ostaja epäonnistuu ponnisteluissaan, on mahdollista, että myyjä saattaa ostajan vastuuseen vahingonkorvauksen määrällä, josta hän puuttuu, koska ostaja ei ole ponnistellut tarpeeksi.

Hyödyt ja haitat

Kuten edellä on kuvattu, ansaintajärjestely voi sisältää joitain sudenkuoppia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, etteikö siitä olisi hyötyä molemmille osapuolille. Esimerkiksi ostajan on usein helpompi hankkia rahoitus ansaintajärjestelyllä, koska alhainen kauppahinta muodostuu jälkimaksulla. Lisäksi ansaintahinta on usein sopiva, koska se heijastaa yrityksen arvoa.

Lopuksi voi olla mukavaa, että entinen omistaja on edelleen mukana liiketoiminnassa asiantuntemustaan, vaikka tämäkin voi aiheuttaa ristiriitoja. Palkkajärjestelyn suurin haitta on, että tulkinnasta syntyy usein jälkikäteen kiistoja. Lisäksi ostaja voi tehdä ponnisteluvelvollisuutensa puitteissa myös valintoja, jotka vaikuttavat kielteisesti tavoitteisiin. Tämä epäkohta korostaa sitäkin enemmän hyvän sopimusjärjestelyn merkitystä.

Koska ansaitsemisen järjestäminen on niin tärkeää, voit aina ottaa yhteyttä Laki & Lisää kysymyksiisi. Meidän asianajajat ovat erikoistuneet fuusioihin ja yritysostoihin ja auttavat sinua mielellään. Autamme sinua neuvotteluissa ja tutkimme mielellämme kanssasi, onko ansaintajärjestely hyvä vaihtoehto yrityksesi myyntiin. Jos näin on, autamme mielellämme sinua muotoilemaan toiveesi laillisesti. Oletko jo päätynyt kiistaan ​​ansaintajärjestelystä? Siinä tapauksessa autamme sinua mielellämme sovittelussa tai avunannossa kaikissa oikeuskäsittelyissä.