Yrityksen myynnissä on otettava huomioon monia asioita. Yksi tärkeimmistä ja vaikeimmista tekijöistä on usein myyntihinta. Neuvottelut voivat tukkeutua esimerkiksi siksi, että ostaja ei ole valmis maksamaan tarpeeksi tai ei pysty saamaan riittävää rahoitusta. Yksi ratkaisuista, joita tähän voidaan tarjota, on ansaintajärjestelyn sopimus. Tämä on järjestely, jossa ostaja maksaa osan kauppahinnasta vasta sen jälkeen, kun yksi tai useampi erityinen tulos on saavutettu tietyn ajan kuluessa tapahtumapäivän jälkeen. Tällainen järjestely vaikuttaa sopivalta myös sopia, jos yrityksen arvo vaihtelee ja siksi ostohintaa on vaikea määrittää. Lisäksi se voi olla keino tasapainottaa liiketoimen riskien allokointi. Se, onko viisasta sopia ansaintajärjestelmästä, riippuu kuitenkin vahvasti tapauksen konkreettisista olosuhteista ja siitä, miten tämä ansaintajärjestelmä laaditaan. Tässä artikkelissa kerromme sinulle enemmän ansaintajärjestelystä ja mihin sinun tulisi kiinnittää huomiota.
olosuhteet
Ansaintamenettelyssä hinta pidetään siten alhaisena itse myyntihetkellä, ja jos useat ehdot täyttyvät tietyn ajan kuluessa (yleensä 2–5 vuotta), ostajan on maksettava jäljellä oleva summa. Nämä ehdot voivat olla taloudellisia tai muita kuin taloudellisia. Taloudellisiin olosuhteisiin sisältyy vähimmäistuloksen asettaminen (tunnetaan virstanpylväinä). Muihin kuin taloudellisiin ehtoihin kuuluu esimerkiksi, että myyjä tai tietty avainhenkilö jatkaa yrityksen palveluksessa tietyn ajan siirron jälkeen. Voidaan ajatella myös konkreettisia tavoitteita, kuten tietyn markkinaosuuden tai lisenssin saaminen. On erittäin tärkeää, että ehdot laaditaan mahdollisimman tarkasti (esimerkiksi kirjanpidon osalta: tapa, jolla tulokset lasketaan). Loppujen lopuksi tästä keskustellaan usein myöhemmin. Siksi ansaintasopimuksessa määrätään usein tavoitteiden ja ajanjakson lisäksi myös muista ehdoista, kuten siitä, miten ostajan tulisi toimia ajan kuluessa, riitojen järjestelyistä, valvontamekanismeista, tiedottamisvelvoitteista ja siitä, miten ansainta tulisi maksaa .
sitoutuminen
Neuvo on usein olla varovainen sovittaessa ansaintajärjestelystä. Ostajan ja myyjän visio voi vaihdella huomattavasti. Ostajalla on usein pitkän aikavälin visio kuin myyjällä, koska hän haluaa saavuttaa maksimaalisen ansainnan kauden lopussa. Lisäksi ostajan ja myyjän välillä voi syntyä erimielisyyksiä, jos tämä jatkaa työtä yrityksessä. Siksi ansaintajärjestelyssä ostajalla on yleensä velvollisuus varmistaa, että myyjälle maksetaan tämä suurin ansainta. Koska parhaiden ponnistelujen velvoitteen laajuus riippuu siitä, mistä osapuolet ovat sopineet, on tärkeää tehdä siitä selkeät sopimukset. Jos ostaja epäonnistuu ponnisteluissaan, myyjä voi pitää ostajaa vastuullisena vahingon määrällä, josta hän puuttuu, koska ostaja ei käyttänyt tarpeeksi vaivaa.
Hyödyt ja haitat
Kuten edellä on kuvattu, ansaintajärjestely voi sisältää joitain sudenkuoppia. Tämä ei kuitenkaan tarkoita, että molemmille osapuolille ei ole hyötyä. Esimerkiksi ostajan on usein helpompaa varmistaa rahoitus ansaintajärjestelmän perusteella, koska alhainen ostohinta muodostuu myöhemmällä maksulla. Lisäksi tuloshinta on usein sopiva, koska se heijastaa yrityksen arvoa. Lopuksi voi olla mukavaa, että entinen omistaja on edelleen mukana yrityksessä asiantuntemuksellaan, vaikka se voi myös aiheuttaa ristiriitoja. Ansaintajärjestelyn suurin haitta on, että tulkinnasta syntyy usein kiistoja. Lisäksi ostaja voi myös tehdä valintoja, jotka vaikuttavat negatiivisesti kohteisiin hänen velvoitteensa puitteissa. Tämä haitta korostaa sitäkin tärkeämpää hyvän sopimusjärjestelyn merkitystä.
Koska ansaitsemisen järjestäminen on niin tärkeää, voit aina ottaa yhteyttä Law & More kysymyksiisi. Lakimiehemme ovat erikoistuneet fuusioihin ja yritysostoihin ja auttavat mielellään. Voimme auttaa sinua neuvotteluissa ja mielellämme tutkia kanssasi, onko ansaintajärjestely hyvä vaihtoehto yrityksesi myyntiin. Jos näin on, autamme mielellämme sinua laillisesti muotoilemaan toiveitasi. Oletko jo päätynyt ansaintajärjestelyä koskevaan kiistaan? Siinä tapauksessa autamme mielellämme sinua sovittelussa tai avustamisessa kaikissa oikeudenkäynneissä.