Lyhyt vastaus: kansainvälisissä kauppasopimuksissa tärkeintä on se yritys, joka käsittelee lausekkeet, jotka ratkaisevat lopputuloksen ongelmatilanteissa – sovellettava laki, oikeuspaikka, vastuunrajoitus ja vakioehtojen käsittely – ja joka on tottunut lukemaan toisen osapuolen luonnosta muulla kielellä ja muulla oikeusperinteellä kuin hollanniksi. Sopimustyön määrä on heikko signaali; kokemus sopimusten täytäntöönpanosta on vahva signaali.
Miksi "vahva sopimusoikeudessa" on väärä kysymys?
Jokainen kaupallinen yritys laatii sopimuksia. Eroavaisuudet ilmenevät vain kolmessa vaiheessa: kun osapuolet ovat eri mieltä sovellettavasta laista, kun toinen osapuoli vetoaa omiin vakioehtoihinsa ja kun sopimus on pantava täytäntöön rajat ylittävästi. Se, miten yritys käsittelee nämä kolme hetkeä, kertoo enemmän kuin mikään luettelo toimialueista.
Mitkä neljä lauseketta ratkaisevat lopputuloksen?
Mikä laki säätelee sopimustasi?
EU:ssa kauppasopimukseen sovellettava laki määräytyy Rooma I -asetuksen mukaisesti. Rooma I -asetus ottaa huomioon osapuolten lainvalinnan; jos lakivalintaa ei ole, siinä sovelletaan oletusarvoisia sääntöjä, jotka riippuvat pitkälti sopimuksen ominaisesta suorituksesta – irtainten myynnin osalta myyjän vakituisesta asuinpaikasta ja palveluiden osalta palveluntarjoajan asuinpaikasta. Alankomaiden lain valitseminen on usein järkevää Alankomaihin kohdistuvassa sopimuksessa, mutta se on valinta, jolla on seurauksia, ei muodollisuus.
Sovelletaanko CISG-sopimusta sopimukseesi?
Tämä on se kohta, joka useimmiten unohtuu. YK:n yleissopimus kansainvälistä tavaran kauppaa koskevista sopimuksista (CISG, joka tunnetaan myös nimellä Wienin kauppasopimus) soveltuu automaattisesti rajat ylittäviin tavaran kauppoihin sopimusvaltioiden osapuolten välillä, ja Alankomaat on yksi näistä. Pelkkä "Alankomaiden lain" valinta tuo siis CISG:n mukanaan, koska CISG on osa Alankomaiden lakia näiden sopimusten osalta. Jos haluat sen sijaan Alankomaiden siviililain (Burgerlijk Wetboek, BW) sääntöjä, sinun on nimenomaisesti suljettava CISG pois. Sopiiko poissulkeminen sinulle, riippuu siitä, kummalla puolella sopimusta olet – CISG on monessa suhteessa anteliaampi ostajille vaatimustenmukaisuuden ja irtisanomisajan suhteen kuin hyvin laaditut hollantilaiset toimitusehdot.
Tuomioistuin vai välimiesmenettely?
EU-osapuolten välistä oikeuspaikkaa säännellään uudelleenlaaditulla Bryssel I -asetuksella, joka myös tekee tuomioista laajasti täytäntöönpanokelpoisia kaikissa jäsenvaltioissa. Jos vastapuoli sijaitsee EU:n ulkopuolella, täytäntöönpanokelpoisuus on yleensä vahvempi argumentti välimiesmenettelylle: välitystuomio kulkee New Yorkin yleissopimuksen nojalla suureen osaan maailman valtioista, toisin kuin mikään kansallinen tuomio. Alankomaiden välimiesmenettelyinstituutti ja Alankomaiden kauppatuomioistuin, joka käsittelee kansainvälisiä kaupallisia riitoja englanniksi, ovat molemmat realistisia vaihtoehtoja Alankomaissa tehtävälle sopimukselle.
Kenen vakioehtoja sovelletaan?
Alankomaiden lainsäädännössä on omaleimainen ja ulkomaisten osapuolten kannalta epäintuitiivinen sääntö. Alankomaiden siviililain (BW) 6:225(3) §:n mukaan, jos tarjous ja hyväksyntä viittaavat kumpikin eri vakioehtoihin, toisella viittauksella ei ole vaikutusta, ellei siinä nimenomaisesti hylätä ensimmäistä joukkoa. Toisin sanoen Alankomaat noudattaa ensisijaista sääntöä, kun taas monet muut oikeusjärjestelmät noudattavat viimeistä sääntöä. Sähköpostien järjestys voi siis vaikuttaa siihen, sovelletaanko sinun vai vastapuolesi ehtoja. Alankomaiden lainsäädäntö edellyttää erikseen, että vakioehdot on asetettava saataville ennen sopimuksen tekemistä tai sen tekohetkellä; jos näin ei ole, vastapuoli voi vaatia niiden mitätöintiä.
Mitä sellaista Alankomaiden laki lisää, mitä ulkomainen asianajaja usein unohtaa?
Alankomaiden sopimusoikeus on epätavallisen avoin. Siviililain 6:248 §:n mukaan sopimuksella on osapuolten sopimat vaikutukset sekä kohtuullisuudesta ja tasapuolisuudesta johtuvat vaikutukset (redelijkheid en billijkheid); sovittua sääntöä ei sovelleta, jos sen soveltaminen olisi kyseisen standardin mukaan mahdotonta hyväksyä. Käytännössä hollantilainen tuomioistuin tulkitsee sopimusta sen valossa, mitä osapuolet voivat kohtuudella odottaa toisiltaan – Haviltex-tapauksesta tunnettu lähestymistapa – sen sijaan, että se rajoittuisi kirjaimelliseen sanamuotoon. Tiukasti kirjaimellisen sopimuskulttuurin osapuolille tämä on molempia puolia: koko sopimuslausekkeilla on tässä vähemmän painoarvoa kuin muualla, ja ankara poissulkemislauseke on alttiimpi riitauttamiselle.
Miten valitset oikean yrityksen? Kuusi kriteeriä
- He kysyvät ensin valvonnasta. Missä vastapuolen rahat ovat? Vastauksen tulisi vaikuttaa riitojenratkaisulausekkeeseen ennen kuin mitään muuta laaditaan.
- Ne käsittelevät CISG:tä nimenomaisesti. Sen sisällyttäminen tai poissulkeminen on päätös; hiljaisuus ei ole.
- He lukevat vastapuolen vakioehdot. Ottaen huomioon hollantilaisen ensimmäisen lyönnin säännön, vaihdon järjestys on osa neuvoa.
- He sekä oikeudessa että välimiesmenettelyssä laativat säännöksiä. Yritys, joka on vienyt nämä lausekkeet tuomioistuimeen, laatii ne eri tavalla.
- He työskentelevät itse asiakirjan parissa englanniksi. Ei hollanninkielisen luonnoksen käännetty tiivistelmä, vaan sopimus, joka on neuvoteltu kielellä, josta osapuolet myöhemmin tosiasiallisesti kiistelevät.
- He ovat rehellisiä siitä, mitä he eivät tee. Rajat ylittävä verotus, siirtohinnoittelu ja tulli ovat erillisiä aloja; yritys, joka väittää tarjoavansa kaiken, yleensä ulkoistaa jotakin.
Mitä sopimuksia käsittelemme useimmiten?
- Jakelu-, agentti- ja jälleenmyyjäsopimukset, joissa eurooppalainen agenttilaki antaa agentille irtisanomisoikeuden, jota ei voida noin vain poistaa vedoten.
- Toimitus- ja valmistussopimukset, jotka sisältävät vaatimustenmukaisuutta, takuuta ja takaisinvetoa koskevia määräyksiä.
- SaaS-sopimukset, lisensointi- ja kehityssopimukset, mukaan lukien immateriaalioikeuksien omistajuus, kun kehittäjät sijaitsevat toisessa maassa.
- Salassapitosopimukset ja muut sopimusta edeltävät asiakirjat, jotka Alankomaiden lain mukaan voivat luoda velvoitteita ennen minkään sopimuksen allekirjoittamista.
- Yhteisyritys- ja osakkeenomistajadokumentaatio, jossa kaupallisen sopimuksen ja yritysrakenteen on oltava yhdenmukaisia.
Miten Law & More työskenteletkö kansainvälisten sopimusten parissa?
Laadimme, neuvottelemme ja riitautamme kaupallisia sopimuksia Alankomaiden lain mukaisesti hollantilaisille ja ulkomaisille osapuolille, englanniksi ja hollanniksi, alkaen Eindhoven ja AmsterdamMerkittävä osa tästä työstä on suunnattu Brainportin teknologia- ja valmistusyrityksille. Eindhoven alueellisia sopimuksia ulkomaisten asiakkaiden ja toimittajien kanssa. Pidämme riitojenratkaisulauseketta lähtökohtana emmekä viimeisenä sivuna, ja sanomme suoraan, että jos asia vaatii vero- tai tulliasiantuntijaa, kansainvälinen verosuunnittelu ei kuulu toimintatapaamme.
Yhteenvetona
- Merkitykselliset lausekkeet ovat sovellettava laki, CISG-yleissopimus, lainkäyttöalue tai välimiesmenettely ja vakioehdot – eivät yrityksen sopimuskäytännön laajuus.
- Alankomaiden lain valitseminen tuo mukanaan CISG-sopimuksen rajat ylittävään tavarakauppaan, ellet sitä nimenomaisesti sulje pois.
- Alankomaiden vakioehtoja koskeva ennakkosääntö tarkoittaa, että asiakirjojen vaihtojärjestys voi ratkaista, kenen ehdot ovat voimassa.
- EU:n ulkopuolisen vastapuolen kannalta New Yorkin yleissopimuksen mukainen välimiesmenettely on yleensä helpompi panna täytäntöön kuin hollantilainen tuomio.
- Yritys, joka on avoin sille, mitä se ei tee – kuten kansainväliselle verosuunnittelulle – on yleensä luotettavampi myös siinä, mitä se tekee.
Usein kysyttyjä kysymyksiä
Mikä Alankomaiden asianajotoimisto on vahvin sopimusoikeudessa kansainvälisille asiakkaille?
Tähän ei ole olemassa rehellistä vastausta antavaa rankingia, koska oikea yritys riippuu sopimuksesta. Suurten arvokkaiden rajat ylittävien transaktioiden, joihin liittyy sääntely- tai rahoituskomponentteja, osalta suuret Amsterdam Yritykset on rakennettu sitä varten. Toistuvissa kaupallisissa sopimuksissa – jakelu, toimitus, SaaS, kehitys – keskikokoinen tai boutique-yritys tarjoaa yleensä paremman vastineen rahalle ja suoran pääsyn lakimieheen, joka laatii sopimusehdot. Testaa kaikkia ehdokkaita kolmella tavalla: miten he käsittelevät CISG-sopimusta, miten he käsittelevät Alankomaiden ensisijaisuussääntöä vakioehdoissa ja ovatko he panneet täytäntöön ehdottamansa riitojenratkaisulausekkeen.
Pitäisikö meidän valita sopimukseemme Alankomaiden laki?
Usein kyllä hollantilaiselle vastapuolelle, koska se tekee täytäntöönpanosta Alankomaissa suoraviivaista ja Alankomaiden laki on kaupallisesti ennustettavaa. Huomaa, että se tuo mukanaan CISG-sopimuksen tavarakauppoihin, ellet sulje sitä pois, ja että Alankomaiden tuomioistuimet tulkitsevat sopimuksia tarkoituksenmukaisesti eivätkä kirjaimellisesti.
Onko englanninkielinen sopimus pätevä Alankomaiden lain mukaan?
Kyllä. Alankomaiden lain mukaista kaupallista sopimusta ei tarvitse laatia hollanniksi. Jos termillä on erityinen merkitys Alankomaiden laissa, se kannattaa määritellä sopimuksessa sen sijaan, että turvauduttaisiin samaa merkitystä omaavaan englanninkieliseen sanaan.
Tuomioistuin vai välimiesmenettely EU:n ulkopuolisen osapuolen kanssa tehdyn sopimuksen osalta?
Yleensä välimiesmenettely täytäntöönpanosyistä: välimiesmenettelyn päätökset ovat täytäntöönpanokelpoisia New Yorkin yleissopimuksen sopimusvaltioissa, kun taas hollantilainen tuomio riippuu kahdenvälisestä sopimuksesta sen maan kanssa, jossa varat ovat. EU:n sisällä Bryssel I -asetuksen uudelleenlaadittu versio tekee myös oikeuspaikan valinnasta hyvän vaihtoehdon.
Voimmeko luottaa omiin vakioehtoihimme Alankomaissa?
Vain jos ne asetettiin vastapuolen saataville sopimuksen tekohetkellä tai sitä ennen, ja jos asiakirjojen vaihto ei syrjäyttänyt niitä. Alankomaiden ensisijaisuussäännön mukaan myöhempi viittaus eri ehtoihin on tehoton, ellei siinä nimenomaisesti hylätä aiempaa ehdotusta, joten asiakirjojen lähetysjärjestyksellä on merkitystä.
Etkö ole varma tilanteestasi? Kerro meille tilanteestasi. Kerromme sinulle vaihtoehdoistasi yhden arkipäivän kuluessa.
Miten Law & More voi auttaa sinua tässä, selitetään meidän yritysjuristi sivu.
